Spots Radio y Television

Ley Federal De Radio Y Tv (Publicidad)

De acuerdo a la Ley federal de radio y TV existen muchas restriciones o limitaciones que deben cumplir las compañias al momento de dar publicidad a sus productos en alguno de estos dos medios de lo contrario deberan someterse algun castigo, dependiendo del delito sera el castigo que se le impondra.

Profeco pone nuevas reglas de publicidad

De ahora en adelante las empresas que recurran a la comparacion de precios, debera ajustarse a nuevas reglas para evitar engaños al consumigor. Por ello, el organismo envió a la Cofemer los lineamientos sobre publicidad comparativa, en los cuales se ponen condiciones a los proveedores que se anuncien a través de la exhibición de sus productos frente a los de la competencia. También se podrán corregir asimetrías de información en el mercado, que se generan cuando la comparación de precios tiene datos, frases o demás elementos que inducen a error o confusión al consumidor.
consumidor yo: ¿Que es la publicidad en cubierta?

La publicidad en cubierta es algo que en ocasiones biene sutilmente embuelto dentro de algunos programas, peliculas, novelas, entre otras cosas. Claro que no siempre biene de una manera tal sutil, en ocasiones se presenta de una manera muy directa para atraer la atencion inmediata de los consumidores.

Algunos slogans mas representativos

1.- Tecate: sabor con caracter.

Este slogan da a entender que las personas que consuman el producto, son personas con carcter que no le tienen miedo a nada y que cuando dicen algo lo hacen.

2.- Cerveza sol: refrescante de sol a sol.

A diferencia de la competencia anterior a pesar de ser una alcolica esta se anuncia mas como una bebida refrescante que puedes consumir siempre que tengas sed o simplemente sientas ganas de pasar un rato agradable con los amigos.

3. Wallmart: precios bajos siempre.

Un slogan como este invita al consumidor a asistir a esta tienda y adquirir sus productos a supuestamente precios accesibles todo el tiempo en todos sus productos.

4.- Nokia : connecting people.

Un slogan asi nos convence de que la adquisicion de un prioducto como este nos mantendra en contacto con la mayor cantidad de gente posible sin impoprtar el lugar donde te encuentres.

5.-  Red bull : te da aaalas.

Este slogan te induce que al consumir el producto te sentiras renobado y con energia de sobra a tal grado que te hara sentir tan ligero que creeras tener alas.

6.- Master card : para todo lo demas existe..master card.

Este slogan te recuerda que no importa lo que necesites adquirir siempre que cuentes con esta taarjeta podras tenerlo.

7.- Duvalin: A Duvalín no lo cambio por nada... Duvalín

Un slogan como este induce al consumidor de que este producto no tiene comparacion con ningun otro dulce, que cuenta con una mejor calidad que el resto y por tal razon no lo cambiarias por otro.

8.- Splenda: Lo mejor del azúcar sin sus calorías

Este slogan nos invita al consumo del producto por que hoy en dia las personas se preocupan mas por el consumo de menos calorias sin dejar los sabroso del dulce por un lado.

9.-Vitacilina: ¡Ah! Que buena medicina  

Un slogan asi nos recuerda que este producto es barato y multiusos con el simplehecho de escuchar el slogan te llega a la mente la imagan de un raspon y el unguento de este producto.

10.- Loreal: por que tu lo vales

Este slogan nos recuerda que siempre meresemos lo mejor de lo mejor, dandonos a entender de que este producto lo es.

11.- Coca-cola: Toma lo bueno. 

Un slogan asi nos invita a consumir solo lo mejor, tratando de decir que este producto lo es y por tal razon puedes consumirlo sin remordimiento.

12.- Cheyenne: ¿Y la Cheyenne apá? 

Este slogan nos da a entender que este producto es algo que todo mundo quiere tener.

Diferencias entre Pillsbuty y Bimbo

Pillsbury Doughboy

El Pillsbury Doughboy, popularmente llamado Poppy Fresco (Poppin' Fresh en inglés), es un logotipo y a su vez la mascota de la empresa de dulces Pillsbury Company.

Familia Pillsbury

Aparte de los muñecos del propio Poppy Fresco, también se creó una familia ficticia del mismo, comercializando muñecos también como marketing:

• Poppie Fresh (Mrs. Poppin' Fresh, Pillsbury Doughgirl) (esposa).
• GrandPopper y GrandMommer (abuelos).
• Biscuit (gato).
• Flapjack (perro).

Antecedentes

ü  60’s Pillsbury+Ejercito+NASA = HACCP,

ü  alimentos para astronautas. Mayor enfoque

ü  microbiológico, < inspección y análisis de

ü  productos finales.

ü  ! 1971 = Pillsbury conferencia.

ü  ! 1974 = FDA utilizó HACCP para conservas de

ü  baja acidez.

ü  ! 80’s Otras empresas e instituciones adoptan y

ü  recomiendan la aplicación de HACCP.

Bimbo

El 2 de diciembre de 1945 abre sus puertas la primera planta de producción de Panificación Bimbo S.A., ubicada en la colonia Santa María Insurgentes, del Distrito Federal. Las instalaciones contaban con un local para oficinas, un patio, una bodega y una sala de producción que ahora podría considerarse como rudimentaria, pues algunas operaciones se hacían manualmente, incluso los moldes eran vaciados con base en golpes con cierta energía.

Los primeros productos del osito Bimbo, que abarcaban el pan grande, el pan chico y el pan tostado, salieron a las 15 horas de ese dos de diciembre. El pan negro comenzó a elaborarse hasta enero de 1946 y a fines del siguiente año salió al mercado la línea de panquelería.
Para su distribución en panaderías, expendios de pan, tiendas de abarrotes y tienditas, se utilizaron 10 camiones que surtían únicamente al Distrito Federal.

Hoy, Grupo Bimbo elabora, distribuye y comercializa más de 7000 productos, entre los que destacan una gran variedad de pan de caja, pan dulce, panquelería, bollería, pastelitos, confitería, botanas dulces y saladas, tortillas empacadas de maíz y de harina de trigo, tostadas, cajeta (dulce de leche) y algunos otros productos.

La distribución de sus productos, elaborados en sus 98 plantas, 5 asociadas y 2 comercializadoras ubicadas en México, Estados Unidos, Centro y Sudamérica y Asia, cubre más de 1,800,000 puntos de venta en el mundo.

Otras marcas de pan

                                     

                                       

Proceso de la comunicacion en la publicidad

CERVEZA SOL

Mercado Meta:

 

• Este producto va dirigido a personas que gusten de este producto.
• A personas mayores de 18 años en adelante.
• Esta dirigido al segmento de mercado de clase: baja, media y media alta.
• Este producto lo consumen tanto hombres como mujeres.

La cerveza Sol es una bebida alcoholica  que se a dado a conocer jeneralmente a travez de medios de comunicación tales como lonas, pancartas, radio y television, en estos anuncios utilizan ambientes de fiesta o combibios en algun departamento o ambiente abierto como la playa, dando a entender que este producto puedes consumirlo en ocasiones de celebracion, festejos o en momentos en que hace mucha calor y necesitas de alguna bebida refrescante.

Estos anuncios te incitan jeneralmete a consumirlo porque te venden un estado de felicidad y relajacion.

SOCIOLOGÍA DE LA PUBLICIDAD

Control social en las sociedades industriales de acuerdo a Marx:

Él cree que lo social es un epifenómeno de lo productivo y que las diferentes posiciones que ocupa el sujeto y que determinan su clase social no son más que la diferenciación entre quien posee el capital y quién no.

TAYLOR

Posteriormente aparece Taylor quien desarrolla la organización científica del trabajo,  pretende así armonizar los intereses contrapuestos capitalista –trabajador. El taylorismo se extiende, pero fue Ford quien primero relaciona la idea de producción con la de consumo. Él cree que la visión de Taylor es buena, pero las tareas se hacen separadas las unas de las otras, sin sincronización,  por eso aplica la cadena de montaje.

Con el taylorismo, las relaciones son de tipo mercantil à en el mercado se vende y compra la fuerza de trabajo. Con Ford, los obreros establecen un pacto que va más allá de lo laboral.

BRAVEMAN

Braveman apunta que el objetivo último del taylorismo, mediante la división del trabajo,  es el control de la clase trabajadora. Aumenta la cualificación promedia peor hay unos que se hipercualifican y otros lo hacen muy poco. Cuanto más se incorpora la ciencia al proceso productivo más se descualifican muchos puestos de trabajo.  Además, cuanto más se descualifica el puesto de trabajo, la gente muy cualificada se siente inútil y sustituible. Cada vez más gente se hipercualifica y cada vez más gente tiene que venderse y aceptar malos trabajos.

RIFKIN

Actualmente, el control social se realiza a través de la publicidad. Como hemos visto, lo que genera plusvalía realmente son las ideas. Por eso Rifkin dice que las sociedades actuales se caracterizan no por la posesión o no de las máquinas, sino por el acceso o no a la red (y a través de ella a las ideas) La propiedad ya no es importante (aunque las ideas sí son privadas, lo demás se alquila) lo es el acceso. Por eso, la empresa que triunfa actualmente no es la que ofrece un producto, sino la que ofrece lo que se vende a largo plazo, la experiencia. Un servicio, todo se convierte en servicios, algo intangible. De hecho, se pretende establecer una relación a largo plazo con el cliente para extraer más plusvalía.

BAUDRILLARD

El comento que lo que la publicidad transmite en el fondo es una imagen social, detrás de el producto hay algo que lo produce, algo que lo sustenta y algo que lo desea. Es la sociedad, más allá del imperativo está el indicativo, mucho más peligroso.  Porque no se anuncian productos, se anuncian sentimientos, comodidad, la entrada a un mundo atento para con uno. El anuncio no es la llave para el producto, es al revés. Porque el valor del objeto no está en él, sino en el esfuerzo e interés que pone la empresa – o mejor, la marca- por uno.

Pero la libertad que representa el poder utilizar una marca u otra, una moda u otra, no sólo es limitada por el hecho de ser libertad de poseer en vez de libertad de actuar, sino que además es limitada porque no designan calidades de objetos, sino calidades de personas. Estratifican y limitan a las personas. Las clases sociales que han existido y existirán siempre se camuflan tras las marcas.

CÓDIGO STANDING

La publicidad ha sustituido toda relación humana conflictiva por relaciones “personalizadas” con los objetos. Se cree (o se actúa como si se creyese) que los objetos están tan diferenciados y multiplicados que son complejos y así, cada cual se siente único y original cuando consume un objeto que se produce en serie. De este modo la relación de consumo y compra es igual a una relación humana.

Cada marca tiene un estatus pero no existen relaciones entre ellos y  así, la publicidad, a través del código standing, logra estratificar a las clases sociales sin conflictividad entre ellas. Es capaz de absorber todos los lenguajes sociales en el código standing y así impedirnos pensar socialmente. La publicidad emplea un código sin sintaxis que nos impide establecer relaciones y así desactiva la capacidad de referencia real. Nos impide pensar a la vez que  nos dona y gratifica simplemente diciendo que lo hace, nos desactiva y satisface imaginariamente.

CARACTERISTICAS PERSONALES QUE INFLUYEN EN EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

Factores Psicológicos

Los factores psicológicos que influyen en la elección de compra de una persona son: motivación, percepción, aprendizaje y creencias y actitudes.

Motivación

Las necesidades que una persona tiene tanto biológicas como psicológicas se pueden convertir en motivación cuando llegan a un nivel suficiente de intensidad como para impulsar a la persona a la satisfacción de la misma.

De acuerdo con Kotler (1996) “una motivación es una necesidad que está ejerciendo suficiente presión para inducir a la persona a actuar. La satisfacción de la necesidad mitiga la sensación de tensión".

Existen varias teorías sobre la motivación humana, entre ellas la Teoría de la Motivación de Freud y la Teoría de la Motivación de Maslow.

Según Kotler (1996) " Freud supone que las fuerzas psicológicas reales que dan forma a la conducta humana, pertenecen en gran parte al inconsciente."

Es por esto que muchas veces las personas no pueden comprender totalmente sus propias motivaciones, porque aunque adquieran un producto para satisfacer un motivo, también lo puede estar comprando para impresionar a los demás o para sentirse más inteligente o superior.

Quienes analizan las motivaciones reúnen información completa sobre pequeñas muestras de consumidores para descubrir los motivos más profundos de su elección de ciertos productos. El análisis de la motivación es un instrumento útil para los mercadólogos que estén interesados en conocer profundamente el comportamiento del consumidor.

Con respecto a la Teoría de la Motivación de Maslow, existen muchas razones por las cuales una persona pueda ser impulsada por necesidades específicas en determinados momentos.

Kotler (1991) menciona que:

“De acuerdo con Maslow las necesidades humanas se organizan en una jerarquía de las más apremiantes a las menos urgentes. En orden de importancia son fisiológicas, de seguridad, sociales, de estima y de actualización personal. Una persona trata de satisfacer primero las más apremiantes. Cuando una necesidad importante está satisfecha dejará de motivar a la persona, que tratará de satisfacer la siguiente en importancia”.

Esta teoría de Maslow ayuda a que el mercadólogo comprenda la forma en que los diversos productos encajan en los planes las metas y la vida de los consumidores potenciales.

Hay que recordar que la motivación se basa en las necesidades y en los objetivos. De este modo, la motivación actúa como una espuela para el aprendizaje, que con necesidades y metas sirven como estímulos, El descubrimiento de los motivos del consumidor es una de las principales tareas de los rnercadólogos, quienes enseñarán a segmentos motivados del mercado el porqué su producto satisfará mejor las necesidades del consumidor.

Comentario:

Una motivación es una necesidad que está ejerciendo suficiente presión para inducir a la persona a actuar, la satisfacción de la necesidad mitiga la sensación de tensión, el análisis de la motivación es un instrumento útil para los mercadólogos que estén interesados en conocer profundamente el comportamiento del consumidor.

Percepción

Una vez que la persona esté motivada, está lista para actuar. Aunque dos personas tengan las mismas motivaciones y se encuentren en la misma situación esto no significa que vayan a actuar de la misma manera; esto porque perciben la situación de distinta forma. Todas las personas conocen un estímulo por el flujo de información que llega a través de los cinco sentidos, los cuales son la vista, el oído, el olfato, el tacto y el gusto. Sin embargo cada uno organiza e interpreta la información de manera individual.

Según Kotler (1991) "la percepción es el proceso por el cual una persona selecciona, organiza e interpreta información para conformar una imagen significativa del mundo. Las personas perciben el mismo estímulo de manera diferente a causa de los tres procesos de percepción: exposición selectiva, distorsión selectiva, y retención selectiva”.

De la exposición selectiva se puede mencionar que las personas están constantemente expuestas a gran cantidad de estímulos. Este proceso de percepción se refiere a que los mercadologos tienen que trabajar mucho para atraer la atención al consumidor. Su mensaje se perderá para la mayoría de los que no forman parte del mercado del producto. Incluso los que están en dicho mercado podrían no registrar el mensaje a menos que sobresalga entre los demás.

Con respecto a la distorsión selectiva, aunque los consumidores registren los estímulos, esto no garantiza que llegarán de la manera en que se había proyectado. Aquí se describe la tendencia a adaptar la información respecto a un significado personal. Las personas tienden a interpretar la información de manera que apoye lo que ya pensaban. Los mercadólogos deben tratar de comprender el marco mental de los consumidores y cómo influye en su interpretación de la publicidad y la información de los vendedores.

De la retención selectiva se puede decir que, muchas personas generalmente olvidan lo que aprenden, es por esto que tienden a retener información que apoya sus actitudes y creencias.

Estos tres factores de la percepción implican que los mercadólogos deben trabajar mucho para que sus mensajes sean recibidos.
Comentario:
Las personas perciben el mismo estímulo de manera diferente a causa de los tres procesos de percepción: exposición selectiva, distorsión selectiva, y retención selectiva. Estos tres factores de la percepción implican que los mercadólogos deben trabajar mucho para que sus mensajes sean recibidos.

Aprendizaje

La forma en que aprenden los individuos es un tema de mucha importancia para los mercadólogos, quienes quieren que los consumidores aprendan acerca de bienes y servicios y nuevas formas de comportamiento que satisfarán no solo las necesidades del consumidor sino los objetivos del mercadólogo.

Según Shiffman (1991) "el aprendizaje del consumidor es el proceso por medio del cual los individuos adquieren el conocimiento de compra y de consumo y la experiencia que aplican a un comportamiento futuro relacionado. Aunque algún aprendizaje sea intencional, una gran cantidad de aprendizaje parece ser incidental."

De lo anterior se puede decir que el aprendizaje es un proceso, es decir, todo el tiempo evoluciona y cambia como resultado de conocimientos nuevamente adquiridos o de la experiencia real. Tanto los conocimientos como las experiencias nuevamente adquiridos sirven como retroalimentación para el individuo y son la base sobre la cual él actúa, sostiene o modifica el comportamiento en situaciones similares en el futuro. En síntesis, el aprendizaje resulta del conocimiento o de la experiencia adquirida.

Kotter (1991) define al aprendizaje como "cambios en el comportamiento individual derivados de la experiencia. El aprendizaje tiene lugar merced a la interacción entre impulsos, estímulos, claves, respuestas y reforzamiento."

En otras palabras, el aprendizaje describe los cambios que la experiencia provoca en el comportamiento de un individuo. Un impulso es un estímulo interno que exige acción. Se convierte en motivo cuando se dirige a un objeto estímulo en particular. Claves son los estímulos menores que determinan cuándo, dónde y cómo responde una persona.

El significado de la teoría del aprendizaje para los mercadólogos es que pueden incrementar la demanda de un producto asociándolo con impulsos, utilizando claves motivadoras y proporcionando el reforzamiento adecuado.

Comentario:
el aprendizaje del consumidor es el proceso por medio del cual los individuos adquieren el conocimiento de compra y de consumo y la experiencia que aplican a un comportamiento futuro relacionado, el aprendizaje describe los cambios que la experiencia provoca en el comportamiento de un individuo.

 

Creencias y actitudes

Las creencias y actitudes se adquieren mediante el aprendizaje, lo cual influye en el comportamiento de compra.

De acuerdo con Kotlcr (1991) "una creencia es un pensamiento descriptivo acerca de algo"

En el momento en que el consumidor vaya a realizar la decisión de la compra de un producto, éste tendrá creencias con respecto al mismo, sin embargo estas creencias podrían estar basadas en conocimientos verdaderos o en la fe y podrían o no implicar una carga emocional. El hecho de que el consumidor piense que cierta creencia tenga más o menos peso en el momento de la decisión, entonces podría ser o no importante para la compra final.

Al mercadólogo le interesan las creencias sobre bienes y servicios porque dan lugar a la imagen del producto y la marca en la mente del consumidor, además porque las personas tienden a actuar de acuerdo con sus creencias. Si las creencias acerca de un producto son negativas, entonces se podría considerar el lanzar una campaña para corregirlas.

Según Kotler (1991) "las actitudes son evaluaciones favorables o desfavorables, sentimientos y tendencias coherentes de una persona con respecto de un objeto o idea."

Una persona podría adoptar la actitud de comprar lo mejor si cree que ese producto lo fabrican los mejores del mundo.

Debido a que las actitudes van de acuerdo con el patrón de la persona, es muy difícil cambiarlas, el modificar una actitud implicaría realizar ajustes en las demás. Es por esto que las compañías deben intentar que sus productos vayan de acuerdo con las posturas del momento.

Bases para segmentar los mercados de los consumidores

Es importante que los mercadólogos prueben distintas variables para segmentar los mercados, ya sea sola o combinada. Esto con el fin de asegurarse la estructura del mercado de un producto.

Las principales variables son: geográficas, demográficas, psicográficas y conductuales.

Comentario:
Las creencias y actitudes se adquieren mediante el aprendizaje, lo cual influye en el comportamiento de compra, una persona podría adoptar la actitud de comprar lo mejor si cree que ese producto lo fabrican los mejores del mundo.

Tercera Unidad

Relación entre la publicidad y psicología

La publicidad no se limita a los anuncios de las revistas o la televisión; hoy en día incide en el envase (su forma, tamaño, color), en su colocación en las tiendas, en su precio e, incluso, en los componentes del mismo producto.

La publicidad incide en un deseo que todos tenemos: ser diferentes a los demás y que nuestra individualidad destaque. Por ello, nos habla de objetos, ropas, fragancias, que harán que los demás nos miren al pasar; que denotarán que nosotros somos distintos.

La publicidad, para ello, se diversifica. Y por lo tanto hay productos dirigidos específicamente a jóvenes, otros a mujeres, a hombres, a niños... Incluso en ocasiones, lo que a unos agrada, a los demás desagrada profundamente.

Los colores en publicidad
Está probado que el color aumenta la eficacia de un anuncio. Pero ¿qué simbolizan los colores?:
ROJO : Fuerza y dinamismo. Sentimientos tanto de amor como de agresión. El rojo atrae la atención y estimula la mente.
VERDE : Sedante y equilibrado. Lo relacionamos con la naturaleza y las plantas. Simboliza la esperanza.
AZUL : Para nosotros es fresco, ligero, transparente. También es sedante para la vista. Simboliza la madurez, la sabiduría.
AMARILLO : Alegría, juventud, vivacidad. Simboliza la extroversión y la simpatía. Lo relacionamos con el Sol y la luz.
BLANCO : Sobriedad, luminosidad. Da sensación de vacío, de infinito. Simboliza lo puro e inaccesible.
NEGRO : El misterio. Es un color "lleno". Simboliza la muerte, pero también la nobleza y la dignidad.


LA PSICOLOGÍA DEL ANUNCIO         

    El criterio de una buena publicidad es que deje un “sabor” positivo.Los sentimientos no son algo último, ordinario; detrás e ellos se encuentran juicios y valores.      

        Todas las medidas directas han demostrado ser ineficientes, pues el hombre se hace prudente solo por la experiencia propia.        

      Las palabras razonables y otros métodos semejantes no producen efecto alguno por el mero hecho de que las tendencias racionales, el yo que quiere provocarse, sucumben totalmente en la lucha con las tendencias de la persona primitiva que a menudo tiene la fuerza de instintos.  

EL  IMPACTO PUBLICITARIO            

 El mercado actual, con sus veloces trasportes, es de ámbito regional, nacional e incluso internacional; y las transacciones comerciales se adaptan, tecnológicamente, a estas vastas exigencias geográfica.          

   Se señala que la función de la publicidades seducir al consumidor, hacer que se sienta insatisfecho de su nivel de vida, incitarle a aspirar a más y hacer trabajar más para lograr obtenerlo. El deseo de alcanzar un nivel de vida mas alto es relativamente moderno, fruto de la civilización occidental mayormente y, hasta fechas muy recientemente, era sobre todo anhelo de la población urbana. La función social de la publicidad es estimular los deseos humanos, incitando a trabajar más para ganar más.         

       La publicidad es parte integral de la economía de consumo, si no se estimula el apetito del consumidor, no serian posibles la renovación de las existencias y la repetición de las ventas, en la necesaria proporción anual. 

 Modelos que integran la psicologia de la publicidad

Según se justifica y evidencia en otro escrito anterior (Carrera, 1978), la actual teoría psicológicosocial de la comunicación persuasiva de masas, aplicable y aplicada a la comunicación publicitaria, es sintetizable en cuatro clases de modelos. Dicho en otros términos, complemen tarios de los anteriores: una psicología de la co municación persuasiva de masas que sea auto suficiente y al mismo tiempo eficazmente apli cable a la publicidad debe integrar armoniosa mente cuatro modelos. Estas cuatro representa ciones simplificadas son:.

1. Un modelo de comunicación o de comuni cación de masas, adaptado a la comunicación persuasiva y a la comunicación persuasiva de masas, o simplemente adoptado; normalmente a partir de los componentes del paradigma de Lasswell: fuente, mensaje, canal, receptor y efectos.

2. Un modelo motivacional que ‑como es tí pico de la psicología social‑ estará normal mente expresado en términos actitudinales (por ejemplo “expectativa x valor”), y que ‑como es típico de la psicología cognitiva vigente‑ tra tará de conectar la información recibida, reela borada y almacenada por el receptor con su evaluación afectiva y su utilización preferencial en la toma de decisiones para la acción; dicho modelo habrá de ser capaz con ello de explicar no sólo la conducta de los sujetos ‑de los con sumidores en este caso‑, sino también y parti cularmente el control de dicha conducta por la vía comunicativo‑persuasiva‑publicitaria en este caso.

3. Un modelo secuencial de los efectos de la comunicación persuasiva, conceptualmente acorde con el paradigma precedente (“cambio de imagen‑de actitud‑de intención‑de conduc ta”, por ejemplo), que será al mismo tiempo mo delo de los objetivos persuasivos posibles ‑de los efectosseleccionables como objetivo‑, y de los criterios de eficacia persuasiva adecua dos.

4. Un modelo (o conjunto modular de mode los) de estrategia persuasiva ‑publicitaria en este caso‑, acorde con los paradigmas ante riores y capaz de explicitar las vías de influen cia pertinentes para alcanzar cada uno de los objetivos mencionados.

fuentes: 

http://www.quadernsdigitals.net/datos_web/hemeroteca/r_32/nr_338/a_4322/4322.html

http://html.rincondelvago.com/psicologia-de-la-publicidad.html

http://mercawidget.wordpress.com/2008/02/06/psicologia-y-publicidad/